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八马茶业靠加盟店大获成功,曾被央视曝光产品质量问题|IPO观察

2022-09-27

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为争夺A股茶叶第一股,2022年5月份被深交所终止审核的八马茶业,再次递交了招股说明书,拟在深交所中小板上市。

2018年4月八马茶业终止在新三板挂牌,开始谋求创业板上市。2021年4月八马茶业递交招股说明书计划在创业板上市,2021年10月八马茶业完成了首轮问询函回复,但意外被中止上市。2022年5月份八马茶业撤回了上市申请,在沉寂4个月以后八马茶业再度向A股上市发起冲击。

只不过此次上市,八马茶业把目的地瞄准了深交所中小板。当然八马茶业也是不得已为之。创业板注册制大背景下,深交所明确提出“三创”“四新”概念,即在创业板上市企业要满足“创意”“创新”“创造”,传统产业要与“新技术、新产业、新业态、新模式”深度融合。

2020年深交所颁布了《创业板推荐暂行规定》,把12个行业列入了负面清单,并明确规定,房地产、采矿业等12个行业要与互联网、大数据、云计算等新技术、新产业深度融合方可在创业板上市。

负面清单第三条中便包括了酒、饮料和精制茶制造业。在上市过程中,深交所对八马茶业下发问询函,要求八马茶业说明公司属不属于负面清单,能不能上市。

八马茶业在回复函中表示,公司将传统茶叶零售与“四新”进行了深度融合,属于创新、成长类企业。从八马茶业撤回IPO申请来看,八马茶业说法并未获得监管层认可。因此,只能被动转战深交所中小板上市。

虽然八马茶业创业板上市未遂,但过去几年八马茶业经营上十分成功。公开资料显示,八马茶业成立于1997年,是一家全茶类全国连锁品牌企业。公司主营业务为茶叶及相关产品设计、标准输出和品牌零售,产品涵盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶等多款茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。

近几年,八马茶业采用“直营+加盟”,“线上+线下”的销售体系实现快速扩张,2019年八马茶业加盟店数量为1417家,到2022年一季度末八马茶业加盟店数量增长至2700家以上。

加盟店数量增多,带来的是加盟费用暴涨。2019-2021年,八马茶业线下加盟实现销售收入分别为4.80亿元、5.94亿元、8.91亿元、三年内线下加盟销售收入增长85.62%。

直营模式中,八马茶业抓住了电商发展浪潮,通过线上推广模式引流,公司线上销售额大幅增长。2019-2021年八马茶业线上收入分别为1.62亿元、2.40亿元、3.63亿元,三年内线上销售收入增幅为124.07%。

加盟模式和线上销售大获成功,也使得八马茶业营业收入和归母净利润出现大幅增长,2019-2021年,八马茶业实现营业收入分别为10.22亿元、12.66亿元、17.44亿元,同期公司归母净利润分别为0.86亿元、1.09亿元、1.55亿元。

加盟和线上销售模式虽然给八马茶业带来的巨大的利润,但在营销过程中,八马茶业也存在虚假宣传。2018年八马茶业在官网上宣传公司产品为2018年博鳌亚洲论坛指定用茶,并在“招商加盟”过程中使用了博鳌亚洲论坛授权书,在媒体宣传中八马茶业也使用了该份证书,并且证书上盖有博鳌亚洲论坛官方印章。

但在2018年9月27日,博鳌亚洲论坛在官方微博公开指出,并未给八马茶业任何产品做过授权或许可。

八马茶业当时对外宣称,公司未伪造证书,八马茶业和国瓷永丰源联合商业赞助博鳌亚洲论坛,并通过博鳌亚洲论坛官方杂志《博鳌观察》获得授权证书,杂志也刊登了相应文章和授权资质。

2018年9月30日,《博鳌观察》主管单位贵阳日报在官方微博表示,《博鳌观察》在2016年10月完成最后一期杂志后已经休刊,此后不再与博鳌亚洲论坛存在合作关系。

随后在2018年12月12日,八马茶业在官网刊登了致歉信,并称此事乃个别不法分子伪造博鳌亚洲论坛授权证书的欺诈行为,公司已报警,最终八马茶业和博鳌亚洲论坛达成了和解。

除虚假宣传外,八马茶业还曾因为产品质量问题被推上风口浪尖。2017年,央视在《每周质量报告》中测试了八马茶业的部分茶叶产品,测试过程中央视发现八马茶业的乌龙茶样品存在样品质量较差、污染物超标等问题。

在上一版招股说明书中,八马茶业也明确表示2018-2021年八马茶业涉及诉讼、举报,累计共计113起,虽然绝大部分未被立案,但大量诉讼和举报也反映出八马茶业的品控难题。

(作者:段楠楠)

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